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Mit Sales Controlling zu Transparenz und Mehrumsätzen

Das Vertriebscontrolling ist darauf ausgerichtet, die Rationalität einer marktorientierten Unternehmensführung sicherzustellen. Im Gegensatz zum klassischen Controlling ist das Vertriebscontrolling dabei weniger auf die Wirtschaftlichkeitskontrolle als auf die Steuerung der Marketing- und Sales-Aktivitäten eines Unternehmens ausgerichtet.

Ziel des Vertriebscontrollings ist also eine markt- und kundenbezogene lotsenähnliche Unterstützung des Marktmanagements (Marketing und Vertrieb). Dass dabei auch die Wirtschaftlichkeitskontrolle eine Rolle spielt, ist nahe liegend.

Die Verbesserung von Leistungs-Klarheit, Leistungs-Bereitschaft, Leistungs-Fähigkeit und Leistungs-Umfeld bedarf daher im Vertrieb besonderer Anstrengungen.

Unser Beratungsportfolio zur Steigerung der Sales Performance umfasst:

  • Vertriebsorganisation
  • Vertriebssteuerung
  • Sales Performance Indicators
  • Kompetenzmanagement
  • Vertriebsvergütung
  • Sales Benchmarking
Ranford hat hierbei sehr viel Erfahrung im Bereich der Darstellung von Sales Cockpits, welche sowohl den einzelnen Verkäufern, der Verkaufsleitung, aber auch der Geschäftsleitung stufengerecht und grafisch aufbereitet die relevanten Informationen aufzeigen. Rufen Sie uns heute noch an. Sie werden von den Möglichkeiten begeistert sein.

Interessiert? Verlieren Sie keine Zeit und kontaktieren Sie uns noch heute.



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